李开复给创业者的指南:公司创办人到底应该忙什幺?
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我见过很多创业者,一种是创业者的执行力很强,不会特别考虑战略;另一种是大公司的创业者,对长远未来看得很清楚,弱项在于执行力,常常不做或不在乎做一点眼前实际执行细节的事。实际上,最好的创业者,是介于两者之间的。

即使你想出最完美的模式,也不见得在当下的市场环境派上用场,或不见得是实用过程中成长率最高的。比方说,沃尔玛的直营模式,在生意本质、利润、消费者服务等各种角度上衡量,都要比加盟制好得多,但是当时整个中国市场都在跑马圈地,很少的投入就能够加入家乐福,所以家乐福就比沃尔玛拓展得更快、资本效率更高。

创业最大的优势—尤其在早期—就是不怕死,光脚的不怕穿鞋的。然而,我们做很多事情时,都会顾虑已有的投入—我已经获得5,000 个用户,已经花了那幺多钱、那幺多时间,所以我要继续往前冲。傅盛一开始做可牛图片,也做出了流量,后来发现不对,就果断切换到他熟悉的安全市场。后来,猎豹浏览器的规模做到比较大的时候,他发现在国内浏览器市场跟360 竞争,基本上没有真正的前途和出路,又果断切换到海外市场去发展。

创新工场投资的公司「要出发」,在最早期的阶段挺小资的,想做一个比较贵的、针对饭店和旅行的购物行程,最后发现这种打法行不通,无论是购买频率或客单价都有问题,最后直接把原来的东西全扔了。第一阶段连自有流量都不做了,直接转去做周边游,并且为当时巨大的团购和网购流量供货。

51 用车的创始人,之前花了很长时间做一项专案,后来他却选择彻底转型。我不评价那个转型到底对不对,但所有创业者都要记住一件事:在早期阶段和天使阶段,真正的目的是什幺?一定要从自己的优势出发,切入点、打法等,这些东西没有不可以改变的。

看到这里,很多人又会产生新的疑问:你让我们在创业时一定要专注,现在又说什幺东西都可以改变,这两者要如何平衡呢?其实,如果我能够给出一个标準答案,那人人都能成功了。不过,这里有一些大致上的基準可以把握。

创业时的準则

第一,千万不要同时做四、五项尝试。如果你要尝试多个方向,一次最多尝试一到两个。
第二,进行每项尝试的时候,一次性投入足够多的资源把它给打透。因为在很多情况下,你不知道某个打法好不好,其实有两种可能性,一个可能性是它真的不好,另外一个可能性是你做得根本就不够深入,所以你压根儿就不知道它好不好。这也是不要同时进行多项尝试的原因,你同时进行了多项尝试,就不能保证每项尝试都能够真正打透。

处于天使轮和A 轮阶段的创业者,每隔一段时间都要三省吾身,想想自己真正的目标是什幺?不要只是机械式地陷入日常运作中,陷入当下的市场和做法里,每隔一段时间,就要深刻思索和反省自己所有的打法。

反省不代表一定要改变,有90%的创业者反省完了之后,发现自己做的是对的,不需要变动,但别忘了时刻反省这件事。

(本文摘自《创业就是要细分垄断》)

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