巨乳!裸露!就等于是烂的游戏广告?

业界很多人认识一姊超过十年,很多粉丝也从 2008 跟着旧站的部落格看到现在,应该可以知道我不是喜欢挑起争端的人。

战文我不爱写,也不喜欢网路上留言嘴跑,不过因为看了这篇 〈 巨乳!裸露! 游戏广告还能怎幺做?〉 之后,有些感想不吐不快。

让我觉得表述不当的是这句话:

我可以告诉你,大多数不是。现今游戏运营商的代理成本极高,乱花钱在诱惑广告的厂商,早在十年前就有一批人吃到苦头了,尤其是现在手机游戏做第二波还推有点情色的广告,手上都有基础的七日留存和付费数据。

做广告是看打什幺 TA,行销方法日新月异,但基础还是一样的,游戏业的行销部门虽然不见得是修过行销学分的正规军,但心里要知道,拿固定预算做到一定成效,是打一场需要策略推演的行销战争。从基础的 STP,划分出要打的分众,确定目标群众,然后做产品定位。

成功的广告就是要打中你要的 TA,假设你的目标是多金宅男,他们就是没事在家上网看 A 片的土豪,那幺撇开道德观感,用巨乳或裸露为主的视觉传达就是错的吗?

一姊我看到电视广告半裸女性蜷卧沙发上,说「来嘛快上」,我也不会有感觉,情色一点的受到普通消费者排斥,因为一般消费者在看电视的时候,都会以为厂商广告是要传达给自己,没想到自己其实是广告主买频道时被排除的外围族群,比方说,厂商买运动 + 电影频道是想打 20-40 男性,不包含我这个上了年纪的女生也在看 NBA 篮球禁区,在白话一点,也就是说,自己其实是文氏图里面旁边的花椰菜,厂商秀那些巨乳是给中间那颗番茄看的。

巨乳!裸露!就等于是烂的游戏广告?
图片来源 wiki

广告人常常自己觉得造势超强,好像游戏很红就是你的创意功劳,至于没营收,就说是产品不够好。但做游戏经营随时都在看营收,假设有内涵的广告吸引到有内涵的玩家,但他们不掏钱。没内涵的广告吸引到无聊多金的大户,他们会掏钱,那要选择谁?

我认识很多有经验的游戏公司老闆,例如某动物姓的女总经理,会花很多钱找一线的代言人,很多广告人嘟嘟嘴说:哎呀花钱谁不会。那是因为她能掌握代言人和 TA 的连动,代言人的属性能对 TA 传达甚幺样的产品定位,另外有高竿的产品团队做分析!绝对不是只会花钱请代言人砸广告这幺简单。

Facebook 是很好的分析工具,有些游戏公司在封闭测试期间,针对受众去设定 ad set并且针对每个广告素材做一段时间的留存和付费追蹤,才能知道正确的 TA 在哪里。

我自己手上也有很多数据显示,在某些游戏,利用稍微诱惑不露点的广告,可以打到非常忠诚的男性玩家,他们肯付费有的时候对游戏的支持程度,会让我们这些游戏营运商感动落泪!

回归本文,我觉得魔物猎人在日本的广告,其实就是 re-Target 原本 PC 版的玩家,光是选用了令所有魔物猎人玩家听了都泪流满面的主题曲,就可以知道意图,手机游戏相对于传统的线上游戏,看完广告拿起手机的速度、安装速度相对快,打中对的目标,七天内的留存率就会很漂亮,这是行销战争!创意和质感,赢得话题,这些都是打到对的目标的一种辅助扩散。

广告有创意,我也很喜欢,只要是打到对的 TA。我在旧站里介绍过 有创意的泰国广告 有些都过了这幺多年,仍然让人念念不忘呀!

上一篇: 下一篇:
随机文章Random article
图文排行Image & Text rank